Цепляющий заголовок

Заголовок — это название статьи, отражающее суть последующего материала. Цепляющий заголовок необходим для продажи контента, но не в буквальном понимании торговли. Валюта, за которую человек ее купит — это решение прочесть текст. 

В 5-6 словах автор раскрывает тему и структуру статьи так, чтобы привлечь людей. Качество заглавия в первую очередь влияет на реакцию читателя. Если название статьи не захватывает, не заинтересовывает, то ее никто не прочитает и, соответственно, не выполнит действия, на которые текст рассчитан.

Виды

У каждого заголовка есть своя цель в зависимости от того, что описывает или предлагает автор. Чтобы заглавие работало, необходимо учитывать задачу. Виды заглавий:

• Новостные — те, которые объявляют о событиях, акциях, новых поступлениях. Например, «В продажу поступили туфли из весенней коллекции» или «Празднование дня города переносится на 31 августа».    
• Вовлекающий контент требует креатива и интриги, но без фанатизма. Слишком сложное название оттолкнет читателя. Чаще в таких заголовках используют частицу/местоимение «это/этот/эти», на которую делают акцент. «Вы тоже совершаете эту ошибку?», «Эти продукты помогут вам похудеть за 3 дня».
• Цепляют и вызывают интерес читателя — цифры. «10 способов снять стресс», «Как за 15 минут сделать вечерний макияж» и подобное.
• Вирусные названия: «Мужчина провел 5 дней без воды. Что с ним стало?», «Здесь продают самые дешевые билеты».
• С участием известных личностей: «Светлана Лобода оказалась на постере группы Тилля Линдеманна».

Это самые распространенные типы заглавий. В названиях можно использовать не только «способы/методы», но и «признаки». Для большего эффекта сочетают 2-3 вида. 

6 признаков цепляющего названия

Определить насколько название хорошее несложно. Шесть признаков эффективного заголовка:

1. Длина: состоит максимум из 6 слов.
2. Содержание: лаконично отражает суть текста.
3. Действие: призывает прочитать статью.
4. Простота и легкость в чтении: без креатива отвечает на вопрос.
5. Смысл: несет пользу читателю/ предлагает решение проблемы, затрагивает его боли.
6. Внимание: заостряет внимание человека и побуждает к прочтению.

Если заглавие вашего текста содержит все элементы, то статью прочитает 93% людей. Дальнейший результат (выполнит ли действие) зависит от содержания и качества призыва.

4 «нельзя» в создании заголовка

Эти ошибки часто допускают молодые авторы, считающие, что чем эмоциональнее название, тем больше вероятность зацепить читателя. Итак, нельзя:

1. Писать чересчур креативное название, которое отступает от содержания текста.
2. Использовать чрезмерную эмоциональность, которая не соответствует ожиданиям читателя, так как статья будет спокойной, содержательной, информационной.
3. Называть статью абстрактными понятиями.
4. Писать цитаты «великих умов».

Главное правило хорошего заглавия: название статьи лаконично описывает содержание доступным языком.

Методы и правила составления

Чтобы сделать заголовок цепляющим, используйте инструменты нейрокопирайтинга. Несмотря на страшное название, хороший автор обладает этими навыками. Нейро-, или психокопирайтинг, схож с известной практикой — нейролингвистическое программирование (НЛП), которое рассчитано на «зомбирование» человека при помощи паттернов (шаблонов).

Продавец шаблонными, но не штампованными, фразами уговаривает потенциального покупателя совершить то или иное действие. В копирайтинге действует та же схема. Разница в том, что НЛП практикуется «вживую» и контролируется жестами, мимикой, интонацией, а текстовый материал — словами и речевыми оборотами.

Правила

Перед тем как приступить к созданию заголовка, нужно учесть 8 правил:

1. Название желательно придумать после написания статьи. Так вы уже точно знаете о чем идет речь и не обманете будущего читателя. Пройдитесь по каждому пункту/ абзацу, выделите ключевые моменты и соедините их в одно предложение.
2. Лаконичность. Хорошее заглавие состоит из 5-6 слов, так как поисковые системы в первую очередь обращают внимание на такие названия.
3. Старайтесь добавлять в цепляющий заголовок числа/ проценты. Человек быстрее воспримет информацию.
4. Затрагивайте мнение читателя: «Почему нельзя пить антибиотики постоянно».
5. Если в статье есть ответ на вопрос или решение проблемы, то добавьте в начале названия слово «как».
6. Интрига. Правильно построенное (без фанатизма!) предложение завлечет читателя: «5 секретов сильного текста».
7. Отметьте простоту использования метода, добавив фразу «инструкция по применению».
8. Люди не любят ошибаться, поэтому затроньте боль человека с негативной стороны: «Вредные советы: как провалить собеседование».

Для написания хорошей статьи создана специальная формула-призма, состоящая из элементов, которые нужны читателю. Пренебрегать ею в написании заголовка не стоит.

По этой схеме название должно равномерно вызывать у читателя уважение к себе, нести полезную информацию и вызывать яркие эмоции (положительные или негативные — не имеет значения).

Методы

На то попадет ли статья в первую пятерку выдачи поисковика влияет качество заголовка. Для этого разработаны две эффективные формулы: AIDA и 4U. И первое, и второе название — аббревиатуры.

AIDA

Состоит из элементов:

• А — внимание (atttention). Человек обращает внимание на свою боль.
• I — интерес (interes). Читатель интересуется вариантом решения проблемы.
• D — желание (desire). Хочет решить проблему этим методом.
• A — действие (action). Выполняет требуемое действие.

Этот метод отлично подходит для новичков, но и опытные копирайтеры пользуются им время от времени. Главный аспект, без которого формула работать не будет, это наличие целевой аудитории. Заголовок должен действовать на конкретных людей, так как затрагивает боли читателя и побуждает к действию.

После проработки ЦА, выявления потребностей будущих читателей, вы узнаете на чем сделать акцент и, как использовать нейрокопирайтинг в этом случае.

По большому счету, AIDA — это маркетинговый инструмент, направленный на захват читателя, и приносит пользу. Внезапность и интрига в заголовке, построенные с помощью этой формулы, обеспечат успех в 8 из 10 случаев.

Узнать больше про AIDA — вы можете здесь.

4U

Состоит из четырех элементов U:

• U — польза (usefulness). Название статьи не должно быть абстрактным, оно несет конкретную пользу читателю.
• U — уникальность (uniqueness). Ваша компания/сайт имеет свою специфику и чем-то отличается от других даже из аналогичной ниши. Поэтому используйте это отличие и предоставьте, как преимущество.
• U — срочность (urgency). В зависимости от темы статьи отталкивайтесь на конкретный срок. Например, если речь идет о какой-то акции, то укажите ее сроки.
• U — ультраспецифичность (ultraspecificity). Покажите какую выгоду предоставляет исключительно вы и ваш продукт и то, что читатель вряд ли найдет аналог.

Метод 4U идеален для продающих названий, но подстроить и под новостной контент его тоже реально.

Другие схемы

Используйте и более простые схемы. Ключевой аспект этих вариантов — расположение смысловых фраз в определенном порядке. Формулы с примерами:

• Цифра → Прилагательное → Существительное → Ключевая мысль → Обещание. «5 работающих способов похудеть без диет за неделю».  
• «Как»  → Действие → Основная идея → Обещание. «Как написать статью для любой соцсети». 
• Формулировка → Пошаговая инструкция → Действие → Ключевая фраза → Обещание. «Пошаговая инструкция для приготовления курицы за полчаса».   
• Позитив → Цифра/ Существительное → Ключевая мысль → Обещание/ Детали. «Простой способ написать вовлекающий пост для инстаграма».  
• Негатив → Действие → Ключевое слово. «Вас уволят, если вы совершите эту ошибку».  
• Призыв к действию → Основная идея → Обещание. «Используйте эти стройматериалы для быстрого ремонта ванной».  

После обещания не забудьте его выполнить, написав об этом в статье, иначе ваша репутация упадет на нет..

Чтобы создать цепляющий заголовок придумано много фраз и слов, которые захватывают читателя. Но это опять-таки абстракция. У каждого сайта/профиля собственная специфика, поэтому анализируйте посещение страниц с каждым заглавием и делайте выводы.

Составляйте личный словарь и используйте работающие фразы. Универсальной формулы для создания успешного заголовка не существует. Каждую нужно подстраивать индивидуально, чтобы написать уникальное название.